诚实的公司如何获得Mojo回来

诚信公司，以其环保尿布，湿巾和清洁产品而闻名，重新启动了一系列绊脚石后。

数字本机公司于2012年由女演员Jessica Alba创立。它达到了独角兽地位 - 当私人持有的创业机会估值超过10亿美元 - 三年后。它的公式？诚实地建立了一个在线社区的年轻父母，为孩子寻找安全，负担得起的产品。它最初从尿布和擦拭物以及家用清洁产品一起开始，然后扩展到美容等物品中。但是，基于加利福尼亚州的Playa Vista公司在未来两年内挣扎着一系列挫折，从自愿召回婴儿湿布到某些产品中使用的成分上的一类动作诉讼。在回应中，诚实地聘请了一个新的首席执行官，削减了一些产品线，并在内部带来了研发。

诚实，从去年从私募股权公司L Catterton获得2亿美元的投资，正在扩大其在商店的存在。在过去的夏天，它首次迁移到北美之后，将其美容业务与德国零售连锁道德格拉斯一起交易。本月，诚实的美丽将在英国推出美容和健康链靴。诚实拒绝揭示年销售，但其总收入的一半是从商店产生的，45％来自尿布。

联邦新闻最近受访了诚实的公司首席财务官Muhammad Shahzad 2014年加入公司的前投资银行家，位于波士顿的舞台上，在一个名为Etail的在线行业会议上。在采访过程中，他分享了他对公司即时成功，学习的经验教训以及他的增长愿景的看法。为清晰度和长度编辑了对话。

为什么这么瞬间成功？

我们的使命一直是赋予人们生活健康和快乐的生活。杰西卡自己和创始团队对消费者的无情地关注，最终创造了一个与我们社区共鸣的品牌。它们往往是千禧一代，更专注于清洁，更适合您的产品。我们始终明白并以消费者对消费者进行脉搏，这可能是一些较大的（消费产品）公司而不是因为没有直接关系......当然，有一个宏（趋势）：健康和健康在这里留下来。

您的品牌不是用于高收入的顾客。

杰西卡的想法和愿景始终是创造这些干净，安全，有效的产品，并使每个人都可以访问。

你有一系列绊脚石。学习的经验教训是什么？

对我来说，挑战可以定义你。你从他们那里学习，你成长。我们所做的早期错误之一没有专注于质量控制和研发。这太多了，太快了。我们在过去的两年半的时间里重新了95％的产品。我们有很多势头。

您在物理商店中扩展您的存在计划是什么？

在国内，业务在目标，Costco，整个食物中不断增长，其中许多其他人在那里我们已经过了几年了。亚马逊对我们来说是一个惊人的骑行。我们刚刚宣布进入欧洲。我们的目标是遵循她想要交易的消费者。

你如何看待比赛？

我对几十年来一直这样做的大型公司都有各种尊重。您还必须记住我们运营的类别为50（亿元），可寻址市场的600亿美元。有很大的空间。中等空间。有小的空间。很多类别需要重新感应。我们谦卑地成为其中的一部分。

它已被广泛报道，两年前向联合利华出售。桌子上有另一个收购吗？

我们的希望和渴望是建立一个在我们大多数人（都是）之后几十年的标志性的全球品牌。如果你这样做，那么好的事情就会发生。因此，它是公共融资活动还是某种并购（合并和/或收购），我们并不关注以外的是建立强大的品牌。