背部：Ujala的父母如何在开始谈话之前通过加倍提议来购买Henkel

如果一个中型印度公司想要收购另一家公司 - 特别是海外的一家 - 它通常需要雇用律师和投资银行家的电池，以清脆昂贵的诉讼。然而，jyothy实验室以其Ujala面料护理品牌而闻名，当它在汉高的印度，印度化学和消费品主要汉高的印度武器中设置了一种非常规方法。所有这一切都是一个白色的信封，其中包含本文的价格，并参观德国。

没有竞争力的竞标，没有谈判价格，没有自我争夺 - 绝对没有。这是一个经典的案例 - 我们去了，我们获得了价格。

这笔交易的另一个有趣方面，这使得它脱落，是jyothy联合董事总经理提出了优惠，但他的老板刚刚一次的价格翻了一番。

“我们更像是我们自愿请求他们，与他们交谈，并向他们交谈，并向他们在右手中保证，”Jyothy Labs联合董事总经理，在CNBC-TV18的采访中，Ullas Kamath说Mangalam Maloo在2018年。

但这更像是整个交易最有趣的方面的侧面故事！

Kamath说，白色信封是交易的核心。

这个故事就是这样。Jyothy Labs必须提供价格。Kamath去了他的老板MP Ramachandran，创始人和CMD讨论了一个公平的价格。Ramachandran反过来又告诉Kamath提出了价格。Kamath制定了一个价格，并提到了Ramachandran，他简单地将Kamath的P作为汉高印度的价格。

“我把一个特定的数字置了一倍，他（ramachandran）翻了一番。他说，因为他们（印度人的鹰头臂）做得不好，我们不应该从他们那里取得太多，而且他的报价翻了一番，“Kamath说。

Kamath认为，这位姿态使得全程获得汉高印度流畅。

“我告诉汉高的管理是我们可以给予的价格。我也告诉他们，我想放置，CMD已经加倍，所以没有更多的谈判范围。所以，要么拿走或离开它，我把封面留在那里，我回来了。可能触动了他们的心脏，他们说，我们将与您合作，他们此后没有谈判，“Kamath表示，公司近30年。

Jyothy Labs支付了685亿卢比 - 几乎与其营业额相提并论 - 以获得汉高的印度业务，这些企业拥有汉科，Where，Pril，Fa，Neem和Margo等知名品牌。Kamath认为这是一个公平的价值，即使是他希望成为开放优惠的两倍。

“他们的销售额为395亿卢比，我们最终支付了685亿卢比，但我们的延续损失有很多优势约为600亿卢比，房地产约为150卢比，所以如果你真的看到了150卢比（交易价值）是他们销售的一次，“Kamath说。

但是真正使Ramachandran获得了汉高印度和那个价格？

“有人来找我说这家公司。我们想到了这一点，因为我们也希望有无机增长。他们有精彩的品牌，所以我们想到了。我立刻向德国直接送Ullas。我告诉他，不需要打电话，与他们讨论。他走到那里，他把它拿到了手中并回来了，“Ramachandran说，1983年创立了Jyothy Labs，资本为5,000卢比，单一产品Ujala和五名员工。

90年代的标志性叮当声

Jyothy Labs's Fabric Whitener Ujala已经成为南方的家庭名称，但在着名的“乔丹·沃阿沃拉”竞选活动之后，印度的全国品牌。

没有很多人会意识到，公司在这款单一广告闪电图中花了超过50％的收入！

然而，Ramachandran是竞选活动的那么Adman Anjan Chatterjee。