初创企业如何完成首次大销售

无论您的创业公司出售什么产品或向谁出售产品，生存和发展的公司都需要大客户，其中很多。但是，您如何在资源有限且没有信誉的情况下获得数百万美元的交易呢?

在建立公司和产品的20多年中，我了解到，在启动生命周期的宏伟计划中，虽然您可以逐步扩展自己的业务以实现最终的可持续性和成功，但获得第一位客户相对容易。任何好的销售人员都可以根据自己的选择销售好的产品。地狱，任何平庸的销售人员，即使他们正在兜售完全废话，也可以一次幸运。您的第一个客户是一个很好的信号，但这只是一个信号，而不是一个救星。

真正重要的是我们从第一个信号以及随后的所有信号中学到的东西。

汇总价值以定位潜在客户

该过程在第一个销售推介之前开始。您完成首笔大交易的机会将直接与您定位潜在客户的程度有关。因此，让我们开始讨论汇总和定位。

所有产品和服务的销售都归结为用法和总价值。目标客户是消费者还是企业都没关系。如果您的价格点是几千美元还是几千美元，都没有关系。无论您的交易是否完全顺畅，还是销售团队需要六个月的时间都没关系。

如果您的客户是消费者，那么他们对您的产品或服务的使用将受到限制，并且价值必须紧密地缠绕在这个小的使用范围内。如果您的客户是一家企业，则他们可能会拥有多个用户并且几乎连续使用产品或服务，因此价值将随着时间的流逝而交付。

因此，您的产品或服务的“大量客户”可能是100，也可能是一百万。无论哪种方式，您都可以根据使用量提供相同的美元价值。您正在将该价值汇总到销售中，因此您需要针对具有最高预期使用率的那些潜在客户。

大多数企业家犯下的一个典型的菜鸟错误就是，仅仅为了他们的庞大，就向大量潜在受众喷洒和祈祷，希望这些价值碎片在合适的时间为合适的人浮出水面。

不要那样做取而代之的是，对于B2C销售，您将需要有关潜在客户列表的一些信息，这不仅意味着Facebook广告受众特征-还能够根据潜在客户的来源预测使用情况。对于B2B销售，您需要确定要销售的最佳业务类型：其规模，行业，对创新的兴趣以及您可以用来缩小关注范围的任何其他因素。

找出谁将获得最大的使用价值汇总并将其定位。

基于价值汇总定位客户前景，不仅会增加达成交易的机会，而且还将决定创业公司的成长。有针对性的良好客户将使您的生活更加轻松。一个随机的，贫穷的客户将向您的投诉，支持请求，更改请求，功能请求，以及最终对产品路线图的重大更改，都将充斥您的世界。

巩固并找到冠军

当您是一家创业公司时，您的客户正在购买创新产品。棘手的是，没有人需要创新。相反，他们需要这种创新的衍生产品-时间，简化，吞吐量，安全性。